富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

仕事に直接関係する目標、これの１月～３月の
結果をアップしていなかったので、ここで
報告しておきます。


目標（１）不義理にしてはいけない人リスト７０チームのうち、
　今年も２５チームくらいの方にがっつりと貢献する。
　（＝実施案件として年間２０案件くらいをこなす）
　ちなみに、不義理にしてはいけない人というのは、
　独立後８年間で、さまざまな案件を通して、土屋が
　貢献したいな・一緒に仕事をしたいなと
　思っている方々のこと。
　別の言い方をすると、この８年間で数億のフィーを当社に
　支払っていただいている方でもあります。

目標（１）の１月～３月の結果
・案件数はたびたび報告していますが、その後ろにいる
　実行し貢献させていただく人（＝依頼をいただいた人）は
　どうかというと・・、８チームでした。



目標（２）同時に、その方々からのご依頼の新規提案についても
　月間４本、年間５０本をこなす。
　富裕層マーケ、リテンションマーケの割合は５：５。

目標（２）の１月～３月の結果
・案件数はすでに報告のとおり１６案件でした。
・これを同様に、依頼いただく人はどうかというと・・、
　１４チームでした。同じチームからの別クライアントさんの
　依頼があるということです。
・前述の８チームとこの１４チームはもちろんだぶりがあり、
　ユニーク数では、１６チームでした。
　（１６チーム中、８チームとは正式に仕事をし、
　　　あとの８チームとは新規プレゼンだけし、今のところ
　　　受注には至っていないという意味です）
・四半期で７０チーム中１６チーム（２３％）からなんらかの
　お声がけ・依頼をいただいたことになります。


目標（３）不義理にしていはいけない人、
　チームを月に１つ追加するよう心がける。
　年末までに合計８２チームが目標。

目標（３）の１月～３月の結果
・３チーム追加できています。合計７３チーム。
・外資大手広告代理店さん・外資担当チーム、
　鉄道ハウスエージェントさんチーム、
　大手財閥系総研さんチーム、でした。


こんな感じで、「富裕層」「リテンション・ＣＲＭ」の
ワードがあると、土屋を想起してもらい、
お声がけもらっています。
ありがたいことです。

２０１２年４月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数　１社
　⇒　月に数回定例でコンサルを実施。

●短期間実行件数　０社
　⇒　久しぶりに短期実行案件なしでした。

●４月の新規引き合い件数　５社
　⇒　富裕層マーケ案件３社、リテンション案件２社でした。
　　　目標が合計４社ですから、合格です。
　　　引き続き、動いていますね。

●今期のがっつり案件候補　８社
　⇒　がっつり案件とは、プロジェクト形式で
　　　週１回以上の打合せをしながら
　　　進んでいくことを言います。
　　　すでに候補先が８社になっており、ここから
　　　２～３社程度、実行することになるかと。


２月・３月と休みがない状況だったので、
それと比較すると、のんびりモードです。
カラダが悲鳴をあげていたので、この機会に
体調を整えているところです。
６月（遅くとも７月）くらいから、がっつり案件が動き出し、
また忙しくなると思うので。

１月～３月に読んだ本を並べてみると、
私自身が興味ある分野がわかります。
バラバラと読むというよりも、「分野読み」を
するからです。（ひとつの分野で数冊を一気に読むこと）

その中でも今日は、いわゆるフリーエージェント、
会社に頼らない実力やネットワークを身に着けよう。
このことについて書きます。
こういった趣旨の本、最近、本当に多いですね。


私が直近で読んだ中でも以下がその本の代表例かと。
「辞めて生きる技術」藤井孝一著
「２５歳からのひとりコングロマリットという働き方」おちまさと著


＜「辞めて生きる技術」藤井孝一著＞
・１０年前に「週末起業」を提唱し話題になった著者。
・本書では、会社を辞めても生き残れるだけの技術を
　身につけろ。
　会社勤務という一つの財布だけというのは、今ではもっとも
　リスクのある生き方だと言っています。
・これから１０年間、日本でもフリーエージェント時代が
　到来すると予言しています。
・１０年前、ダニエルピンクがそれを予言しましたが、
　見事に大外れ。藤井さんの予測はあたるか？


＜「２５歳からのひとりコングロマリットという働き方」おちまさと著＞
・コングロマリット（複合企業）を自身でも作り出せと。
　つまりは、会社員としての顔、他にもネットワークや
　社会貢献などいろんな顔を持ち、個人でメディア発信し、
　複数の収入源を持つように心がけるべきだと説いています。
・社会人なりたて～３年目くらいの人に向けた本です。
・藤井さんの本のように、３０代・４０代に向け、もう会社は
　辞めようよとは言っていませんが、会社という幹があるうちに
　その準備をしようよと。基本的には同じ内容であると
　思います。
・本田直之さんも共著に名前があるので、
　「家はひとつでなくていい」「自分ブランドを作れ」など、
　彼の提言もちりばめられています。


本を読むときは、折ったり、マーカーでしるしをつけながら
読み進めるのですが、この２冊は、それがあまりなかったです。

というのも、この本に書かれていることを
実践したわけではないのですが、結果的に、
私の今の状況は、この本に書かれていることの多くを、
実現しちゃっているからです。
例えば、会社勤務というひとつの財布ではないところなどです。
現在は、こちらが貢献したいと思っている方々であり、
仕事をともにしている７０チームと緩やかにつながっています。
（どこかに大きく依存もしていません。
　この数は現在も増え続けており、急激に大きく
　減少することはない状況を作り出せています）


また、この２年くらいのパーソナルブランディングも
だいぶ形になってきています。
４月からは本格的にノマドワーキングにもチャレンジ中ですし。
（この件については別途、書いていきます。）


会社勤務で先行きに不安を感じている方は、上記の２冊、
GW中にでも読んでみてください。

知人の小林さん主催の会（オプンラボ）。
今回の講師は、ハリーウインストンの日本法人社長でした。
これがその開催の模様。
http://www.opnlab.com/profiles/blogs/harry


珍しいですね、ハイジュエラーのトップが
クローズドとはいえ、このような会で講演するのは。
直近では小栗旬さん・山田優さんの話題もあり、
会は盛り上がりました。


書けないことばかりなのですが、印象に残っていることを
ひとつだけあげます。顧客の寡占状態のことです。

・優良な顧客組織は、言わずと知れた２：８。
　これが最も効率的に優良顧客を優遇することができます。
・ＧＭＳ（大手小売）では３：７。
　固定客だけではなく一見さんがどうしてもまじるので。
・ファッションの専門店の代表例は、０.１：５。
　ほんの１００名程度で売り上げの５０％以上を
　占めるパターン。店員さんは顔と名前が一致しています。
・当然、ハリーウインストンは、ファッション専門店モデルかと
　思ったら、いわゆるハイジュエリー（１個１０００万円以上）の
　売上割合はわずか１０％程度とのこと。
　エンゲージや自分ご褒美系の消費が多いんですって。
　すごく意外でした。


ここに書けないことで興味ある方は、直接、メールください。

ｗｅｂはこれです。
http://31loop.jp/