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2012年9月の実行・新規引き合い件数



続いて9月分です。


2012年9月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数 3社
 ⇒ 週に1~2回のペース、定例でコンサルを実施。
   3社あると、ちょっとバタバタなんです。

●短期間実行件数 1社
 ⇒ 短期実行案件。

●9月の新規引き合い件数 3社
 ⇒ 富裕層マーケ案件なし、リテンション案件3社でした。
   富裕層マーケの引き合いのカウントがなしとなるのは久しぶり。

2012年8月の実行・新規引き合い件数



かなり報告遅れましたが、8月~12月の
実行・新規引き合い件数を、このあとバラバラで報告します。


かなり遅れましたが、2012年8月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数 3社
 ⇒ 週に1~2回のペース、定例でコンサルを実施。
   3社あると、ちょっとバタバタなんです。

●短期間実行件数 1社
 ⇒ 短期実行案件。

●8月の新規引き合い件数 3社
 ⇒ 富裕層マーケ案件2社、リテンション案件1社でした。
   夏休みなのか、引き合いの動きは良くない感じ。

2013年もよろしくお願いします



あけましておめでとうございます。
旧年中にお世話になりました。
本年も引き続き、よろしくお願いします。


9連休をとり、1月7日(月)よりスタートしております。
社会人になってから欠かしていない明治神宮参拝。
ここに行くと、1年が始まった感を強く感じますね。
(神社参拝が好きなので、プライベートでは
 年間延べ20回くらい参拝しますが、仕事目的で行くのは
 この1回だけ)


昨年は、近年と変わらず、多くかつ満足のできる仕事が
できました。
一緒に仕事をさせていただいた方々に感謝いたします。


大殺界中なので、今年も昨年と同様な目標で行きます。
・ここ数年、仕事をさせていただいている方々に貢献すること。
・今年も20案件くらい実行し、成果をあげること。
・さらに、貢献したいと思う方を増やすこと。


さて、今年1本目のブログらしいネタを書きます。
2013年の広告・マーケ業界の潮流みたいなのを
読み込んでいると、当社が貢献できるのは
以下のように感じています。


(1)ファンコミュニティ形成・活性化
・提供側の一方通行は通用しない昨今、ファンを大事にし、
コミュニティを作り、活性化させる。
その延長上に顧客拡大や販売増加がある。
・ツールはソーシャルが使われるのでしょうが、
このファンコミュニティを作ったり、活性化したり
するのには、知見・ノウハウが必要。
・当社は、会員・顧客・ファン組織の立ち上げや活性化を
これまで100社程度、サポートしていますので、
そこに貢献できるかと。


(2)販促・コミュニケーションだけではなく
サービス組成・開発による収益確保
・昨年くらいから言われていることですが、認知させるとか、
コミュニケーションをとるだけでなく、顧客に支持される
サービスを組成・開発して、収益貢献する・・、
クライアントさんには、ここまで求められていますよね。
・顧客を活用したマネタイズについても、責任が
あるということです。
・このようなサービス組成・開発も多くを手掛けており、
収益貢献させるいくつもの矢を用意しながら、
結果的には計画通りになる、こんなことも多くやっています。


(3)シニアシフト、シニア本格化元年
・富裕層マーケティングを得意としている当社。
大半の富裕層顧客組織、その顧客割合のうち
60%程度がいわゆるシニア世代。
ですので、当社は、そのシニアたちに
取ってはいけない行動・態度、喜ばせるコツなど、
十数年以上の実績があります。
顧客組織の平均年齢の最高記録は73歳でした。


ということで、今年もいろいろ貢献できそうで楽しみです。

2012年7月の実行・新規引き合い件数


2012年7月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数 3社
 ⇒ 週に1~2回のペース、定例でコンサルを実施。
   3社あると、ちょっとバタバタなんです。
   今までのようなゆとりなし。

●短期間実行件数 1社
 ⇒ 久びりの短期実行案件。
   7月、もう少し増えそうです。

●7月の新規引き合い件数 4社
 ⇒ 富裕層マーケ案件3社、リテンション案件1社でした。
   今月も、富裕層マーケ案件が上回っていますね。

●今期のがっつり案件候補 9社
 ⇒ がっつり案件とは、プロジェクト形式で
   週1回以上の打合せをしながら
   進んでいくことを言います。
   フェーズ分けはあるものの、原則1年単位契約です。
 ⇒ 前述のとおり、このうち3社がすでに動いています。
   8月末には、もう2社決まるかも。
   もしも、そうなると来年3月まで打ち止めです。


世間はお盆休みですが、私の休みはありません。
(クライアントさんの多くが、交代で休む制度のため
 今週も定例打合せが続きます)
ありがたいことです。

今年の目標の進捗4月~6月・1月~6月



仕事に直接関係する目標、これの4月~6月、
それにプラスして、1月~6月の結果を
アップします。


目標(1)不義理にしてはいけない人・リスト
 70チームのうち、今年も25チームくらいの方に
 がっつりと貢献する。
 (=実施案件として年間20案件くらいをこなす)
 ちなみに、不義理にしてはいけない人というのは、
 独立後8年間で、さまざまな案件を通して、土屋が
 貢献したいな・一緒に仕事をしたいなと
 思っている方々のこと。
 別の言い方をすると、この8年間で数億のフィーを
 当社に支払っていただいている方々でもあります。

目標(1)の4月~6月の結果
・案件数は毎月報告していますが、その後ろにいる
 実行し貢献させていただく人(=依頼をいただいた人、
 =お金をいただいた人)は
 どうかというと・・、3チームでした。
・短期実行案件がなかったので、少なめです。
目標(1)の1月~6月の結果
・1月~3月は8チーム。今回の3チームとは
 ダブりがないので、合計11チームでした。


目標(2)同時に、その方々からのご依頼の
 新規提案についても月間4本、年間50本をこなす。
 富裕層マーケ、リテンションマーケの割合は5:5。

目標(2)の4月~6月の結果
・案件数はすでに報告のとおり17案件でした。
・これを同様に、依頼いただいた人はどうかというと・・、
 11チームでした。同じチームからの
 別クライアントさんの依頼があるということです。

目標(2)の1月~6月の結果
・1月~3月が16案件でしたので、合計で33案件。
 半年の目標が24本ですから、引き続き良い結果でした。
 活発に動いていることがよくわかります。
・これを同様に、依頼いただく人はどうかというと・・、
 22チームでした。同じチームからの別クライアントさんの
 依頼があるということです。
・この22チーム中、正式に依頼をいただいたチーム
 (=お金をいただいた)は
 11チームということになります。
 残り11チームは提案・プレゼンしたが、
 実行に至らずということです。連敗したチームもあります。
 (お力になれず恐縮です。)
・半年で76チーム中22チーム(29%)からなんらかの
 発注をいただいたことになります。
 高い率で土屋を想起してもらっている証拠です。


目標(3)不義理にしていはいけない人、
 月1チーム追加するよう心がける。
 年末までに合計82名・チームが目標。

目標(3)の4月~6月の結果
・3チーム追加できています。合計76チーム。