富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

また、セミナー報告です（苦笑）



DM学会の部会に出てきました。
ちなみに、DM学会とは、ダイレクトマーケティング学会のことです。
ダイマケと言われ始めた時代から会員なんです。
http://www.dm-gakkai.jp/index.html


その研究部会の今回のテーマがこれ。
次世代Web研究部会オープン・フォーラム
【レコメンデーション最前線】
―顧客の行動に基づくパーソナルなアプローチ―
http://www.dm-gakkai.jp/kenkyubukai/web.html


Webではないですが、今でもレコメンドについては、
日々のコンサル業務の中でも出てきますので、
それの情報収集のためでした。


私がおもしろいと感じたこと（＝今回の収穫）は以下です。
●レコメンドは基本「うざい」「うさんくさい」「商売っけがありすぎ」と
　認識されていること。
　ワントゥワンマーケティングのときにも出た課題ですが、
　あまりにやりすぎると気持ち悪がられ、マイナスの印象を
　与えるだけになってしまう。そのために相当気を遣う必要があるとの
　実務者ならではの話。　
●Webの世界を中心に、さまざまなレコメンドモデルが
　出てはテスト・実行されてきているが、結局のところ、
　2000年代前半にあった、データマイニングの世界に
　戻ってきているとの話。
●ただ、その当時と違うのは、データ量がほぼ無限なまでに
　拡大しているということ。例えば、GPS情報や
　ケータイの通話・メール情報、電子マネー情報など、
　当時にはなかったデータも交えてレコメンドモデルを
　試行しているところであるとの話。
●ネット上での自分（例えばアバターとか匿名とか）と
　リアルの自分がいることを考慮しないといけないと。　


やはり、実務家の方に話を聞いて、最新情報を更新しておくことは
良いことだと、実感したセミナーでした。

セミナー報告が続いてすみません。
当社クライアントさんの面白い話や成功話などを
書きたいのは山々なのですが・・・。



さて、今日のネタ。
メルマガにも書きましたが、ベンチャー企業が主催した
あるセミナーで、そのクライアントさんである某交通系企業の
Eメールマーケティングについて、話を聞く機会がありました。


大企業らしく、Eメールマーケティティングについても
全方位型で進めています。ここでいう全方位型というのは
全顧客一括メルマガもあれば、顧客がセグメントされたメールもあれば、
商品ごとのメルマガもあり、緊急的なディスカウントセールメールなど
ありとあらゆる種類のメルマガがあり、それを統合管理しながら
全社最適化・顧客ごとの最適化を調整しながら、推し進めていることを
指します。


部署間との利害調整やスケジュール管理、効果測定など、
そのご苦労は手に取るようにわかります。
そのあたりについては、上目線で恐縮ですが、
特に驚くような話の内容はなかったです。大企業さんにとっては
当たり前のことと言いますか、よくあるパターンに聞こえました。


メルマガにも書きましたが、最も印象に残っているのはこれです。
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●メルマガの発行数は多ければ多いほどよいという
　ものではなく、きちんとセグメントされた方々に
　適切な内容で送ることでROIが最適化されるという、
　それはそれは教科書通りのことです。
●メルマガのペーシングのうち上限は、週３回まで。
　これ以上になるとROIが下がるそうです。
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ここで、ちょっと気になったことを書きます。
現在の効果のところで、怖いくらい思い通りの結果が
出ていると登壇者からの発言がありました。
ネットでの交通系の予約は相当なスピードで
急成長していますので、世の中の流れの中での良好な
結果なのか、メルマガ統合やペーシングを守ることによる
良好な結果なのか、コントロールグループをとって
正確に判断できているのかが、怪しかったですね。
そこまでできていれば、完璧なのですが・・・。
多分、やっていると思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.25━ 2010/11/16━
COMMUNICATION
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▼本メールは、当社社員と名刺交換等をさせていただいた方々、資料請求を
いただいた方にお届けしています。配信の停止・変更をご希望の方は、下記
URLよりお手続きお願いいたします。
http://fofa.jp/ktmktg/c.p?02c2aQy5W1
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---INDEX---
【１】　ご挨拶
【２】　ｍARKETING　　- マーケティングです。-
【３】　Book Room - 読書ノススメ -
【４】　TOPICS - 話の種 -


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【１】ご挨拶
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みなさん、こんにちは。代表の土屋です。
前号にも書きましたが、
リテンションマーケティングのことを書いた本、
１月初旬に合同出版さんより発刊します。
すでに原稿は書き上げ、ゲラの校正をしているところです。
読者のみなさんには、個別に献本やプレゼントキャンペーンを
いたします。詳細は次号あたりでお知らせします。
では、今号をどうぞ。

blog : http://ktmktg.exblog.jp/
　　twitter : http://twitter.com/kojikoji1202


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【２】　ｍARKETING　　- マーケティングです。-
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mARKETINGとは、当社社名にもございます”Marketing＝マーケティング”のこと
です。（スペルミスではございません。）
mARKETINGでは、最新のマーケティング手法や成功事例、マーケティングに
関する情報、支障のない範囲で当社のマーケティング活動をご案内いたします。


◆ソーシャルデータと内部データとの結合の話し

前号で電通さんのマーケティングクラウドで、
リテンション・ＣＲＭ関連のデータと見込み客時代のデータ、
ソーシャルメディア（ＳＮＳ、ブログ、ツイッターなど）での
個人を特定したデータとの融合について意見を書きました。
リテンション関連の方々からは多くの反響をもらいました。

その続きというわけではないのですが、今週、ある知人より
おもしろいベンチャー企業を紹介してもらいました。
それが、１６のソーシャルメディアを管理できるアプリ
Jibemobileといいます。
http://fofa.jp/ktmktg/c.p?32c2aQy5W1

どうやら現時点では、アンドロイド系にしか対応していないようで
iphoneでは現時点では確認できませんでした。
顧客側からみるとヤフーのマネールックが口座情報などを
一元管理できる感じに似ています。
データ管理・利用側からみると、口座情報とは性質が違いますので
データ活用がやりやすいように見受けられます。
つまり、個々人のソーシャル系データをあたかも内部データのように
扱うことができるようになり、リテンション系のデータ分析が向上し、
別の次元に行ける可能性があるということです。
このアプリがはやり、データもかなり集まってからとなるでしょうが、
ここまで来ると早そうなので、来年の半ばには
なんらかの結論が出ていそうですね。



◆大手交通系さんのEメールマーケティング

あるベンチャー企業のクライアントセミナーに参加してきました。
そこで登壇したのが大手交通系企業さん。
話の内容は、Eメールマーケティングついてです。
正直、びっくりするような内容ではなかったのですが、
試行錯誤している様子が手にとるようにわかりました。

もっとも印象に残っていることをここにあげます。
●メルマガの発行数は多ければ多いほどよいという
　ものではなく、きちんとセグメントされた方々に
　適切な内容で送ることでROIが最適化されるという、
　それはそれは教科書通りのことです。
●メルマガのペーシングのうち上限は、週３回まで。
　これ以上になるとROIが下がるそうです。



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【３】Book Room - 読書ノススメ -
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日々のアウトプットを補うために、日々のインプットを行いましょう。
Book Roomは、オススメの本をご紹介する”書庫”でございます。


◆ブランドのはじめかた（中川淳　西澤明洋著）

中小企業のブランディングの成功例として、メディアにも
数多く登場するおふたりの共著です。
内容は中小企業のブランディングをどうはじめればよいのか、
という本なのですが、これは、大企業の新規事業の
ブランディングにも読み替えることができるので、
多くの方が参考になると思います。
このおふたりが実際に成功させた事例も５つ掲載されており、
ブランディングのわかりやすさでは群を抜く出来だと思います。
ブランディング初心者だけでなく、ブランディングに一家言
ある方などにお奨めの本です。



◆たった５分であなたと仕事をしたいと思われる話し方（小宮　一慶著）

養成講座シリーズで有名な小宮さんの本です。
小宮さんご自身が、どのような人とたちと懇意になりたいか、
一緒に仕事をしたいかが良くわかる本です。
そのためのノウハウがわかりやすく書かれています。
２０代で仕事の人脈をこれから築き上げていく人に
ぜひ読んでもらいたい本です。それ以上の年代の方にも
仕事仲間の構築を見直したい方はぜひ、読んでみてください。



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【４】TOPICS - 話の種 -
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TOPICSでは、
ご自身でのご利用はもちろんですが、例えば、「キャンペーン商品どうしよう？」
「新しいサービスの企画に何かいいものないかな」といった日常業務の中でも
ご活用 いただけるような話題のお店、商品などをご紹介してきいきます。


◆ナイキID　http://fofa.jp/ktmktg/c.p?42c2aQy5W1

このナイキIDやリーバイスカーヴIDなど、最近の
カスタマイズには目を見張るものがあります。
私も先日、発注してみました。少し時間がかかるのが
難点ですが、それも楽しみの時間と思えば・・。
１１月末までに発注すればクリスマスイブまでに
納品してくれる特別オーダーもやっています。
カスタマイズの最前線を体験してみてください。



◆ザ・ランドレス　http://fofa.jp/ktmktg/c.p?52c2aQy5W1

ニューヨークでスタートしたファブリックケアの
スペシャリティブランド。ロゴに見覚えのある方も多いのでは。
ハイセンスだけでなく、今の時代にあわせてエコです。
新ラインも登場してますます元気なブランドです。
女性用のキャンペーンインセンティブの候補にどうぞ。

二つ目はこれです。


今年で第二回目の開催でした。
昨年よりも、盛況だなあ、随分込んでるなあと思ったら、
なんと７０００名の参加があったそうな。
多分、ビジターも入れての人数だとは思いますが。
（２日間パスで１０万円しますので）
あの東京プリンスのB２Fにそんな人数が入ることに
びっくりしましたが。とにかく大盛況でした。


２８日（木）・２９日（金）の２日間開催されたのですが、
金曜日は午前・午後とも定例コンサルがあるので、
２８日（木）のみ参加してきました。


午前中は２つのキーノートを見て、ランチのあと、
午後に６つのカンファレンスに参加。
http://www.adtech-tokyo.com/ja/conference/index.html


見たいのがダブっていて結構迷ったのですが、
私が参加したのは以下です。
できるだけ幅広く、情報収集したつもりですが、
こう書いてみると、偏ってますね。反省。
残念なのが、１つのカンファレンスが５０分なんですよね。
私の感覚では１時間３０分は欲しい内容ばかりでした。
（１）消費者を取り巻く環境変化に即したデジタル戦略・・
（２）ブランドエンゲージメントを実現するデジタルプラットフォーム・・
（３）ソーシャルメディアキャンペーンの効果測定
（４）Eコマースの未来像しすて新たなビジネス創出・・・
（５）日本におけるトリプルメディア・トリプルスクリーンの複合戦略
（６）統合型マーケティング開発におけるベストプラクティスとは



ひとつひとつの内容には言及しませんが、今回、
私が目にしたキーワードで思いつくものをあげてみます。

●スマートフォン関連の施策
●タブレットPCに関すること
●トリプルスクリーンのこと
●トリプルメディアだけでなくシェアードメディアも
●ソーシャルメディア関連
●コンテンツプラットフォーム
●上記を含めた統合型マーケティング


このキーノートやカンファレンスに参加している人は、
間違いなく、ほぼ全員がこの分野のトップランナーでしょう。
そのトップランナーならではの苦悩とかを短い時間ですが
すごく感じることができるイベントです。


ある人曰く、「世間では自分のために、壮大なお金をかけて
実験をしてくれているので、その良いところだけを盗もう」
まさに、このイベントに参加すると、この言葉の意味が
良くわかります。
自分の普段の仕事は決して最先端ではないですが。
ありがたく、勉強させてもらった一日でした。

来年１月開始の案件の話が複数あり、
ちょっとバタバタしており、更新できず失礼しました。



今日は最近、参加したふたつのセミナーについて
感想を書きます。
まず、１日（月）に参加した、鶴野さん主催の
メディアコミュニケーション会（通称：メデコミ会）の定例会です。
鶴野さん：http://beanstar.net/
メデコミ会：http://www.kohoman.com/event/


何のきっかけでこれに参加したのかはすでに忘れましたが、
７年くらい前から参加しております。
私の感想としては、PR会社系の方が多いという印象です。


今回のゲストは、ソーシャルマーケティングの事業会社側では
最も有名と言っていいでしょう、マイクロソフトの熊村さんでした。
池田紀行さんのキズナのマーケティングにもインタビューが
記載されています。


米国はじめ全世界のマイクロソフトで、日々、成功・失敗例が
発生しているようで、現時点でのわかったこと、注意点などを
あげてくれました。
ustと中継されていたため、いつものメデコミ会からすると
控えめな発言だったような・・・。


その中でも印象に残ったのは、バズ型・WOM型よりも
アドボカシー型が評価されているのが日本の特徴ということ。
私もすっかり、ソーシャルメディアマーケティングは、
アドボカシー型こそ正解！と思っている口なので、意外でした。
米国などでは、バズ型・WOM型で良い結果が出ているとのこと。
詳細の内容はustで見れますので、確認してみてください。
http://www.kohoman.com/event/