http://ktmktg.exblog.jp 富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記 ja ktmktg 2015 Thu, 25 Jun 2015 10:34:17 +0900 2015-06-25T10:34:17+09:00 hourly 1 2013-06-01T12:00:00+00:00 https://pds.exblog.jp/logo/1/200604/03/03/f010800320080825131950.jpg http://ktmktg.exblog.jp 80 14 富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記 http://ktmktg.exblog.jp/24174689/ http://ktmktg.exblog.jp/24174689/ 来週の火曜日（６月３０日）、宣伝会議のセミナーで
「富裕層マーケティング」について、話をします。
席ですが、あと数名分だけ空いているとのこと。
よければ、興味がありそうな方にご紹介ください。

http://www.sendenkaigi.com/class/detail/fuyusomarketing.php
]]> 日々の話 ktmktg Thu, 25 Jun 2015 10:34:17 +0900 2015-06-25T10:34:17+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/23625608/ http://ktmktg.exblog.jp/23625608/ ごぶさたしております。
現在、仕事で関係ない人やＦＢなどでつながっていない人から
最近はどうしているのか？と心配の声をいただくので、
久しぶりにアップしておきます。


このブログが私の唯一の営業ツールであります。
ここに更新がないということは、「仕事が順調」ということです。
もう少し仕事が欲しいなとか、新しいことをやり始めたときに
このブログを頻繁に更新すると思います（苦笑）


＜最近の取り組み：年間契約先とがっつり＞
・３社の年間契約があります。
・詳細は書きませんが、１社は４年の付き合い、
　もう１社は２年。もう１社が立上げ中です。
・これで月額数百万円となっているで、稼ぎの面では
　安定しております。感謝です。
・最近は、コンサルだけでなく、会員組織の運営サポートも
　行っています。上位層向けサービス企画・提供、
　デスクの運営サポート、顧客管理システムの提供など。


＜新規提案：ほぼ例年どおり＞
・何度も書いていますが、私の営業のビジネスモデルは・・。
　企業所属のマーケター、広告代理店の営業・プランナー
　１００名以上の方々から、「富裕層」「会員制」「金融」
　「不動産」などのワードがあがると土屋を想起してくれ
　声掛けしてくれるモデルとなっています。
・このとおりのビジネスモデルなので、営業行為はしなくても
　年間５０件ほどの新規提案の話が舞い込み、プレゼンしております。
・ちなみに、２０１４年の１年間を集計してみると次のとおりです。
1月8
2月3
3月6
4月3
5月5
6月8
7月5
8月6
9月3
10月4
11月2
12月4
57件ありました。これまた感謝です。ありがたいです。
・ここから20件くらいが単発案件になり（打率は高くはないですが）
　さらに発展して年間契約になります。


＜今年のチャレンジ：上位層パッケージの個人販売＞
・法人向けに上位層向けパッケージを提供しています。
・具体的には次のようなサービスです。
　・コンシェルジュサービスの提供（機能一部限定）
　・有名ブランドのクローズドパーティの参加枠を確保している
　・紹介制レストランに一見でも行ける
　・百貨店外商に随時登録できる
　・おもしろそうな主催イベントを定期開催する　など
・会員組織・顧客組織、数百名～数千名単位に
　安定して提供できる体制を整えています。
・これを年会費制で個人にも販売していこうとするものです。
　４月ごろには発表できるかと。


＜不労所得拡大もしっかりと！＞
・個人的に５０歳（２０１６年１２月）にセミリタイアしたいなと
　思っておりましたが、オリンピックもあるので、
　２０２０年まで延期しました。
・セミリタイアとは、どうしても土屋でないとのご指名があり、
　仕事量が今の半分以下くらいになる・・・・
　こんな緩い定義です。
・２０１４年は着々とその準備をしておりました。
　不動産投資、海外金融商品投資、資源投資の３つです。
　この３つ合計の月々の収入で悠々自適の生活を
　送れるくらいに、すでに仕組化、できあがっております。
・２０１５年は、その額が多くなるように、本業で稼ぎ
　その分を買い増しなどあてようかと思っております。



本業、不労所得。これの合計を個人での取扱年商に
してみると・・。すでに億単位になっています。
（年商であって年収ではありませんので。）


健康には気をつかって、週２回・年間１００回くらい、
ジムで走っています。１回あたり６キロ～１０キロくらい。
ただ、体重は高止まりのままです。
１月に受けた人間ドックの数値で、珍しく良くないところが
あったので、体重を落とそうと決意したところです。


昨年７月に次男が誕生したので、ますます子育てに
時間を割いています。男の子、ふたりはにぎやかです。
こんな年齢で子育てできること、ありがたいですねえ。
僕が子育てしている姿は、たぶん、
孫と接しているみたいに見えるかと。


こんな感じです。
０歳児がいるので、夜の飲み会、月に３～４回に
制限しておりますが、日程調整しますので、
誘ってください。


]]> 日々の話 ktmktg Mon, 02 Feb 2015 18:08:46 +0900 2015-02-02T18:08:46+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/20448769/ http://ktmktg.exblog.jp/20448769/ 先週、毎年恒例の自分合宿、行ってきました。
自分合宿とは、毎年同じ時期に、同じ場所に、
ひとりで泊まり込みに行き、この１年やってきたことや
自分自身の成長をチェックしたりすることを言います。
まとまって考え事をまとめる時間もとれるのも、
この自分合宿の良いところです。
（ここまでは、前回と同じ）


チェックしていることは、こんな感じです。
仕事関係に限って記載しています。
（実際には、プライベートに関することも
　見直しています。）
　●過去の合宿時にやったことをおさらい。
　●今、この合宿時の気持ちを書き留める
　●過去、１年間の振り返り。
　●収益、新規提案数などのデータの整備
　●戦略指標、チェック・見直し
　●不義理にしてはいけない人リスト更新
　●フロントエンド図、チェック・見直し
　●パーソナルブランディング、チェック・見直し
　●５０歳まで（残りあと４年くらい）をどうするか？
　　　⇒　今回はここがメインでした。
　　　　　今と同じ状況で走るのは５０歳までに
　　　　　すると 決めました。


最近は、月１回行っていた自分ランチをさぼっていたので、
この機会は貴重でした。


実際にやってみると本当に良いですよ。
みなさんにもお奨めです。


こうして今年も自分合宿を継続実施できたのは
家族の協力のおかげ。感謝です。
]]> 日々の話 ktmktg Tue, 24 Sep 2013 10:06:20 +0900 2013-09-24T10:06:20+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/20384115/ http://ktmktg.exblog.jp/20384115/ 最近の主な活動報告と感じていることです。


（１）セレクトショップさん
・会員制度の見直しコンサルをしておりました。
・８月１日、ローンチしました。
・まだまだ、初期のバタバタや初めての月次処理など
　落ち着いてはおりません。
・８月１日より、マーケティングアドバイザリー契約に
　移行しています。
　（マーケティングアドバイザリー契約とは、会員制度の
　　立ち上げや見直しコンサル・サポートを行うだけでなく、
　　その後もしっかりとサポートし、社員の方々で
　　運営できるまで、やりとげることを指します。
　　通常、立ち上げ後１年間程度ですが、
　　さらに延長するケースもあります。）


（２）投資会社さん
・投資会社さんの会員制度の立ち上げをコンサル
　しておりました。
・こちらは、９月１日にローンチしました。
・その発足パーティがシンガポールで行われたので、
　参加してきました。
・サービスはコンシェルジュデスクがメインで、その他にも
　おもしろいサービスを付与しています。
　資産を持つ方々が顧客なので、
　ブラックカードのサービスと似ています。
・こちらも９月１日より、マーケティングアドバイザリー契約に
　移行しています。
・楽しいクラブにしていくために、今後の運用がカギです。


（３）不動産会社さん
・２０１２年４月に立ち上げた居住者向けの会員組織。
・さらに、マーケティングアドバイザリー契約を更新し、
　会員獲得だけでなく、収益化にまい進しています。
・会員向けのコミュニケーションを充実させ、ロイヤルティを
　醸成するところが弱いので、そのあたりがテコ入れかと。


４月からは、この３つを中心に活動していました。
特筆すべきは、以下かと思います。
１）立ち上げ・見直しコンサルをがっつりやった
２）それ以降、マーケティングアドバイザリー
　　契約に移行。その後もしっかりサポート
３）顧客管理システムを同時に導入
　　別の収益モデルにもチャレンジしています

詳細は別途書きますが、このほかに、いつものように
月間３～４本の新規プレゼン、単発案件をこなしています。


立ち上げ・見直しのがっつりコンサル、
これがふたつが重なると、どうしても
バタバタとなり・・暑かったので、さらに堪えましたね。
このご時世、とてもありがたいことですよね。


１０月以降もいくつかの大型案件候補があります。
それが動くと、上期と同じ状況になるので、それまで
ちょっとでも息抜きできたらなあと。
まあ、動かないかもしれないので、新規プレゼン案件を
下期は積極的に受けていこうと思っています。



毎年恒例の「自分合宿」。今月の半ばに予定をたてたので、
来年の戦略などをまた練り直したいと思っています。


]]> 日々の話 ktmktg Fri, 13 Sep 2013 15:12:29 +0900 2013-09-13T15:12:29+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/20342219/ http://ktmktg.exblog.jp/20342219/ シンガポールに来ています。
マリーナベイサンズが、見えるホテルで
このブログを書いています。

クライアントさんが、シンガポール進出＆会員制度発足の
パーティをここで開催するためです。
昨日、盛大に執り行われました。


海外志向がまったくない私ですが、この１年間でも
仕事の関係でやむなく、台湾、ニューヨーク、シンガポールと
来ています。
そもそも移動（飛行機や新幹線に乗るということです）が
あまり得意でないので、地方の顧客もとらないのに、です。


やはり、日本が一番との認識を新たにする機会でも
ありますが、この１年間で行ったところ、
日本と大きな違いがあります。
それは、勢いがあるというか、街が全体的に活気があり、
若い人が多く元気あふれているところです。


対照的に昼間の日本は、なんとなく停滞していて、
ホテルや百貨店のようなところは、
年寄り（若い人がいないという意味）が多く・・、
と感じてしまいます。


まあ、海外嫌いの私ですが、年に数回は、外の空気を
吸わなきゃなと、改めて思った次第です。


これから、現地での打合せに行ってきます。


]]> 個人的なコト ktmktg Fri, 06 Sep 2013 16:15:32 +0900 2013-09-06T16:15:32+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/18331615/ http://ktmktg.exblog.jp/18331615/ ２０１２年１月～１２月分をまとめました。


＜新規引き合い件数＞
提案書および見積書を提出して１カウントと数えます。

　　　　富裕層　　リテンション　　合計
１月　　　3　　　　　1　　　　　　4
２月　　　2　　　　　3　　　　　　5
３月　　　2　　　　　5　　　　　　7
４月　　　3　　　　　2　　　　　　5
５月　　　3　　　　　4　　　　　　7
６月　　　4　　　　　1　　　　　　5
７月　　　3　　　　　1　　　　　　4
８月　　　1　　　　　2　　　　　　3
９月　　　0　　　　　3　　　　　　3
１０月　　3　　　　　2　　　　　　5
１１月　　1　　　　　3　　　　　　4
１２月　　3　　　　　1　　　　　　4
　　　　　28　　　　28　　　　　56

・目標月間４社・年間４８社なので、目標はクリア。
・ただ、前半半年は３３社に対し、後半半年は
　２３社と失速した感じ。継続案件があったので、
　ちょっと断る傾向が強すぎたか。
・富裕層マーケティングとリテンションは
　２８社：２８社と同数でした。


＜実行件数＞
・上記５６社のプレゼン後、実行に移ったのが
　１７社でした。打率でいうと、ちょうど３割。
　近年と比較しても、まあまあの数字。
・特に大型継続案件（１案件１０００万円以上のフィー発生）が
　４社あったのは多い方です。
　（前述しましたが、うち１社はフェーズ２が延期、
　　うち１社は１か月で打ち切りという結果でしたが。）


]]> 日々の話 ktmktg Wed, 09 Jan 2013 10:48:39 +0900 2013-01-09T10:48:39+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/18331600/ http://ktmktg.exblog.jp/18331600/ 続いて１２月分です。


２０１２年１２月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数　２社
　⇒　週に１～２回のペース、定例でコンサルを実施。
　　　先月まで継続していた４社中２社がストップ。
　　　１社は来年春以降に延期。社内の優先順位の変化。
　　　まあ、これはたまにあること。
　　　プロジェクトが消滅したわけではない。
　　　もう１社は、なんとスタート後１か月でストップ。
　　　自分自身も初体験。いろんなことがありますなあ。

●短期間実行件数　０社

●１２月の新規引き合い件数　４社
　⇒　富裕層マーケ案件３社、リテンション案件１社でした。


継続案件のストップで１２月は割と余裕がありました。
前の月までがバタバタしすぎたので。
おかげでＮＹ出張にも行けたので、結果オーライです。


]]> 日々の話 ktmktg Wed, 09 Jan 2013 10:42:40 +0900 2013-01-09T10:42:40+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/18331559/ http://ktmktg.exblog.jp/18331559/ 続いて１２月分です。


２０１２年１２月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数　２社
　⇒　週に１～２回のペース、定例でコンサルを実施。
　　　先月まで継続していた４社中２社がストップ。
　　　１社は来年春以降に延期。社内の優先順位の変化。
　　　まあ、これはたまにあること。
　　　プロジェクトが消滅したわけではない。
　　　もう１社は、なんとスタート後１か月でストップ。
　　　自分自身も初体験。いろんなことがありますなあ。

●短期間実行件数　０社

●１２月の新規引き合い件数　４社
　⇒　富裕層マーケ案件３社、リテンション案件１社でした。


継続案件のストップで１２月は割と余裕がありました。
前の月までがバタバタしすぎたので。
おかげでＮＹ出張にも行けたので、結果オーライです。


]]> 日々の話 ktmktg Wed, 09 Jan 2013 10:18:28 +0900 2013-01-09T10:18:28+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/18331550/ http://ktmktg.exblog.jp/18331550/
続いて１１月分です。


２０１２年１１月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数　４社
　⇒　週に１～２回のペース、定例でコンサルを実施。
　　　結果的には瞬間風速になってしまいましたが、
　　　１０月に引き続き４社でした。
　　　かなりバタバタでした。

●短期間実行件数　１社
　⇒　休日返上で対応しました。

●１１月の新規引き合い件数　４社
　⇒　富裕層マーケ案件１社、リテンション案件３社でした。


今年は、３月、１０月、１１月が休日返上となり、
忙しかったですね。

]]> 日々の話 ktmktg Wed, 09 Jan 2013 10:16:11 +0900 2013-01-09T10:16:11+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/18331534/ http://ktmktg.exblog.jp/18331534/
続いて１０月分です。


２０１２年１０月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数　４社
　⇒　週に１～２回のペース、定例でコンサルを実施。
　　　結果的には瞬間風速になってしまいましたが、４社でした。
　　　かなりバタバタでした。

●短期間実行件数　０社
　⇒　短期実行案件をやっている余裕なしな感じ。

●１０月の新規引き合い件数　５社
　⇒　富裕層マーケ案件３社、リテンション案件２社でした。




]]> 日々の話 ktmktg Wed, 09 Jan 2013 10:08:34 +0900 2013-01-09T10:08:34+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/18331531/ http://ktmktg.exblog.jp/18331531/
続いて９月分です。


２０１２年９月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数　３社
　⇒　週に１～２回のペース、定例でコンサルを実施。
　　　３社あると、ちょっとバタバタなんです。

●短期間実行件数　１社
　⇒　短期実行案件。

●９月の新規引き合い件数　３社
　⇒　富裕層マーケ案件なし、リテンション案件３社でした。
　　　富裕層マーケの引き合いのカウントがなしとなるのは久しぶり。


]]> 日々の話 ktmktg Wed, 09 Jan 2013 10:07:00 +0900 2013-01-09T10:07:00+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/18331528/ http://ktmktg.exblog.jp/18331528/
かなり報告遅れましたが、８月～１２月の
実行・新規引き合い件数を、このあとバラバラで報告します。


かなり遅れましたが、２０１２年８月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数　３社
　⇒　週に１～２回のペース、定例でコンサルを実施。
　　　３社あると、ちょっとバタバタなんです。

●短期間実行件数　１社
　⇒　短期実行案件。

●８月の新規引き合い件数　３社
　⇒　富裕層マーケ案件２社、リテンション案件１社でした。
　　　夏休みなのか、引き合いの動きは良くない感じ。


]]> 日々の話 ktmktg Wed, 09 Jan 2013 10:05:20 +0900 2013-01-09T10:05:20+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/18329999/ http://ktmktg.exblog.jp/18329999/
あけましておめでとうございます。
旧年中にお世話になりました。
本年も引き続き、よろしくお願いします。


９連休をとり、１月７日（月）よりスタートしております。
社会人になってから欠かしていない明治神宮参拝。
ここに行くと、１年が始まった感を強く感じますね。
（神社参拝が好きなので、プライベートでは
　年間延べ２０回くらい参拝しますが、仕事目的で行くのは
　この１回だけ）


昨年は、近年と変わらず、多くかつ満足のできる仕事が
できました。
一緒に仕事をさせていただいた方々に感謝いたします。


大殺界中なので、今年も昨年と同様な目標で行きます。
・ここ数年、仕事をさせていただいている方々に貢献すること。
・今年も２０案件くらい実行し、成果をあげること。
・さらに、貢献したいと思う方を増やすこと。


さて、今年１本目のブログらしいネタを書きます。
２０１３年の広告・マーケ業界の潮流みたいなのを
読み込んでいると、当社が貢献できるのは
以下のように感じています。


（１）ファンコミュニティ形成・活性化
・提供側の一方通行は通用しない昨今、ファンを大事にし、
コミュニティを作り、活性化させる。
その延長上に顧客拡大や販売増加がある。
・ツールはソーシャルが使われるのでしょうが、
このファンコミュニティを作ったり、活性化したり
するのには、知見・ノウハウが必要。
・当社は、会員・顧客・ファン組織の立ち上げや活性化を
これまで１００社程度、サポートしていますので、
そこに貢献できるかと。


（２）販促・コミュニケーションだけではなく
サービス組成・開発による収益確保
・昨年くらいから言われていることですが、認知させるとか、
コミュニケーションをとるだけでなく、顧客に支持される
サービスを組成・開発して、収益貢献する・・、
クライアントさんには、ここまで求められていますよね。
・顧客を活用したマネタイズについても、責任が
あるということです。
・このようなサービス組成・開発も多くを手掛けており、
収益貢献させるいくつもの矢を用意しながら、
結果的には計画通りになる、こんなことも多くやっています。


（３）シニアシフト、シニア本格化元年
・富裕層マーケティングを得意としている当社。
大半の富裕層顧客組織、その顧客割合のうち
６０％程度がいわゆるシニア世代。
ですので、当社は、そのシニアたちに
取ってはいけない行動・態度、喜ばせるコツなど、
十数年以上の実績があります。
顧客組織の平均年齢の最高記録は７３歳でした。


ということで、今年もいろいろ貢献できそうで楽しみです。


]]> 日々の話 ktmktg Tue, 08 Jan 2013 19:47:42 +0900 2013-01-08T19:47:42+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/17860941/ http://ktmktg.exblog.jp/17860941/ ２０１２年７月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数　３社
　⇒　週に１～２回のペース、定例でコンサルを実施。
　　　３社あると、ちょっとバタバタなんです。
　　　今までのようなゆとりなし。

●短期間実行件数　１社
　⇒　久びりの短期実行案件。
　　　７月、もう少し増えそうです。

●７月の新規引き合い件数　４社
　⇒　富裕層マーケ案件３社、リテンション案件１社でした。
　　　今月も、富裕層マーケ案件が上回っていますね。

●今期のがっつり案件候補　９社
　⇒　がっつり案件とは、プロジェクト形式で
　　　週１回以上の打合せをしながら
　　　進んでいくことを言います。
　　　フェーズ分けはあるものの、原則１年単位契約です。
　⇒　前述のとおり、このうち３社がすでに動いています。
　　　８月末には、もう２社決まるかも。
　　　もしも、そうなると来年３月まで打ち止めです。


世間はお盆休みですが、私の休みはありません。
（クライアントさんの多くが、交代で休む制度のため
　今週も定例打合せが続きます）
ありがたいことです。


]]> 日々の話 ktmktg Mon, 13 Aug 2012 19:14:56 +0900 2012-08-13T19:14:56+09:00 http://ktmktg.exblog.jp/17749433/ http://ktmktg.exblog.jp/17749433/
仕事に直接関係する目標、これの４月～６月、
それにプラスして、１月～６月の結果を
アップします。


目標（１）不義理にしてはいけない人・リスト
　７０チームのうち、今年も２５チームくらいの方に
　がっつりと貢献する。
　（＝実施案件として年間２０案件くらいをこなす）
　ちなみに、不義理にしてはいけない人というのは、
　独立後８年間で、さまざまな案件を通して、土屋が
　貢献したいな・一緒に仕事をしたいなと
　思っている方々のこと。
　別の言い方をすると、この８年間で数億のフィーを
　当社に支払っていただいている方々でもあります。

目標（１）の４月～６月の結果
・案件数は毎月報告していますが、その後ろにいる
　実行し貢献させていただく人（＝依頼をいただいた人、
　＝お金をいただいた人）は
　どうかというと・・、３チームでした。
・短期実行案件がなかったので、少なめです。
目標（１）の１月～６月の結果
・１月～３月は８チーム。今回の３チームとは
　ダブりがないので、合計１１チームでした。


目標（２）同時に、その方々からのご依頼の
　新規提案についても月間４本、年間５０本をこなす。
　富裕層マーケ、リテンションマーケの割合は５：５。

目標（２）の４月～６月の結果
・案件数はすでに報告のとおり１７案件でした。
・これを同様に、依頼いただいた人はどうかというと・・、
　１１チームでした。同じチームからの
　別クライアントさんの依頼があるということです。

目標（２）の１月～６月の結果
・１月～３月が１６案件でしたので、合計で３３案件。
　半年の目標が２４本ですから、引き続き良い結果でした。
　活発に動いていることがよくわかります。
・これを同様に、依頼いただく人はどうかというと・・、
　２２チームでした。同じチームからの別クライアントさんの
　依頼があるということです。
・この２２チーム中、正式に依頼をいただいたチーム
　（＝お金をいただいた）は
　１１チームということになります。
　残り１１チームは提案・プレゼンしたが、
　実行に至らずということです。連敗したチームもあります。
　（お力になれず恐縮です。）
・半年で７６チーム中２２チーム（２９％）からなんらかの
　発注をいただいたことになります。
　高い率で土屋を想起してもらっている証拠です。


目標（３）不義理にしていはいけない人、
　月１チーム追加するよう心がける。
　年末までに合計８２名・チームが目標。

目標（３）の４月～６月の結果
・３チーム追加できています。合計７６チーム。

]]> 日々の話 ktmktg Wed, 11 Jul 2012 11:49:24 +0900 2012-07-11T11:49:24+09:00 https://www.excite.co.jp/ https://www.exblog.jp/ https://ssl2.excite.co.jp/