富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

あるきっかけがあり、全体の収入に占める
アクイジションの割合を調べてみました。
期間は２００７年４月～９月。８月・９月は
実績でなく見込みですが、大きなブレはないです。


そしたら、なんと、６％しかありません。
HPにはアクイジションの割合は６０％と書いてあります。
（すみません、あいさつのところ昨年より未更新）


あれから１年しかたっていませんが、その変貌ぶりには
びっくりです。
でも、実はこれは今年の計画どおりなのです。


やっぱりアクイジションは水もの。
アクイジション偏重を脱しようと思ったのは、
主に以下の理由からです。
　●媒体・タイアップ先との相性があり、必ずしも連戦連勝とはならない。
　　　その結果が悪いと次のご依頼がなくなってしまう。
　●広告予算に近いものがあり、状況が悪くなると
　　　例え年間計画で費用計上されていても費用カットされる。


じゃあ、残りの９４％はというと。
大半がクラブマーケティングなどのコンサル収入です。
もちろんクリエイティブ作成やリサーチ実施などもありますが、
アクイジションではありません。
コンサル（広い意味のリテンション）で収入安定させ、
アクイジションは、ご依頼いただいたらめっけもん、そのレベルです。