富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

今度のご依頼は、成城学園で平均単価が億で・・・、
ベタベタな当社得意の案件です。
戸数も３０戸程度ですから、こじんまりとですが
いろいろできそうです。


前回、鎌倉物件のときに、地域対策を書いたので、
今回はもう少し全体の見込客獲得案について書きます。


（１）ターゲティング～見込客数試算
　●この物件を購入してくれそうな人を
　　　具体的に決めます。
　●まだ、提案書作成前ですので、もう少し考えますが、
　　　トラディショナル・コンサバ富裕層は、はずせないですね。
　●どの販社さんに決まったかにより、歩留率を仮定。
　　　必要見込客数を出します。
　　　億ションに強い販社さんであると歩留率は１０％以上。
　●また、大手不動産会社であると
　　　いわゆるハウスリスト（○○クラブとなってますが）が
　　　充実しているので、獲得見込客数のバーを大幅に
　　　下げることができます。


（２）マス
　おそらく、MR（モデルルーム）オープン時に
　１回～数回、新聞広告掲載くらいで、
　ほとんどないと思います。


（３）Web
　SMAPの芝浦物件や黒木瞳さんの豊洲物件など
　Webをうまく活用した例が最近は出てきましたが、
　億ションでこの規模だと、Webはあくまでも補完です。


（４）地域対策
　前回、書いたとおりのが、成城という土地柄は
　より活用できそうです。　


（５）タイアップ施策
　おそらく、ここまでこないうちに完売してしまいそう。
　一種の飛び道具みたいなものです。
　医師学会や会計士協会などの士業組織、
　百貨店外商客とのタイアップとかですかね。