富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

今日の引き合いは高級シニア住宅、
昔流にいうと介護付き老人ホームです。
以前にも少し書いたことあります。
そのときはさまざまな種類が出てきたこと書いたので
今回は獲得方法について書きます。


その前に、この物件は２件目。
１件目もすごく高級・高額でしたが、そのときの
お客様の特徴は以下だったそうです。
　●入居権利は１～２億円くらいなので、購入者のほとんどは
　　　お金に余裕のある６０歳以上だった。
　●趣味は旅行が大半でこれがキーワードだったそうです。
　●クルマは外国車ばかりでなく、レクサスも多く、
　　　派手ではない。
　●雑誌もフユウマガジンではなくビジネス系を好んで
　　　読んでいるそう。


具体的な顧客獲得の前にターゲットを整理しました。
前述の情報は参考にします。
　●年齢50歳以上（入居者：ご自身）
　　　趣味嗜好は・・・
　●年齢30～50歳（入居者：ご両親）
　　　こんな背景があり・・・


獲得手法は、億ションと高級車の両方を加味。
　●タイアップＤＭ・同梱
　　　⇒　「旅」「金融」がキーワードに。
　　　⇒　その他、中小企業オーナー、
　　　　　　ＩＰＯ長者、専門職も。
　●タイアップイベント
　　　⇒　フユウマガジン、ブランド、クルマメーカーなど
　●地域対策
　　　⇒　今回の場所が特色ありますので。
　　　　　　地元の高級テニスクラブなど。


特養ホームにありがちな暗さが全然ないです。
こういう時代なんでしょうね。