富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

これで３度目です。みな別々の出版社から。
１度目は起業したばかりのころ。
まだまだ理論も実績も乏しく、とてもとても
書けないと辞退しました。
２度目は昨年末くらい。
イーマーケ臼井さんの本が出たころで
あれに負けない本を、と意気込む編集者に
萎えてしまったのと、ちょうどオフィス移転などで
バタバタしていて機を逸してしまいました。


お題はもちろん「富裕層マーケティング」についてです。
内容の方向性については、以下があります。
　●データ重視
　　　⇒　野村総研や日経からでているもの。
　●理論派
　　　⇒　翻訳モノなどいくつかでています。
　●実戦派
　　　⇒　世間的な実績も少ないのか出てないですね。
　●小さい会社に適用バージョン
　　　⇒　坂之上さんくらいですよね。


ですので、私のところに依頼が来たのは
上記の下２つ。
実践的でかつ中小企業にも適用できる本です。
章立ての案は以下です。


＜１．富裕層の定義＞
　（１）富裕層の定義１
　（２）富裕層の定義２
　（３）富裕層の定義３
　（４）富裕層の定義４

＜２．中小企業がターゲットとすべき富裕層は？？＞
　（１）中小企業はどの富裕層をターゲットにすべきか１
　　　業種ごとに例をあげる。
　（２）中小企業はどの富裕層をターゲットにすべきか２

＜３．富裕層を獲得する方法とは？？＞
　（１）富裕層獲得手法１
　（２）富裕層獲得手法２
　（３）富裕層獲得手法３
　（４）富裕層獲得手法４　　　
　（５）獲得した見込客を優良顧客に変えるには・・１
　（６）獲得した見込客を優良顧客に変えるには・・２

＜４．富裕層の行動・気持ちを調べる（リサーチ）＞
　（１）富裕層へのデプスインタビューのノウハウ１
　（２）富裕層へのデプスインタビューのノウハウ１
　（３）同業他社・ライバルを知るには・・１
　（４）同業他社・ライバルを知るには・・２

＜５．富裕層を末永くお付き合いする方法とは？？＞
　（１）富裕層向けのCRMプログラムとは？
　（２）富裕層もランク分け
　（３）年間カレンダーを作る

＜６．富裕層に向けたWebマーケティング＞
　（１）富裕層とWebの相性
　（２）富裕層向けWebマーケティングとは？

＜７．中小企業によるインフルエンサーマーケティング＞
　（１）富裕層向けインフルエンサーマーケティングとは？
　（２）中小企業へ適用するには？

＜８．富裕層が求めるサービスとは？＞
　（１）富裕層にうけるサービス１
　（２）富裕層にうけるサービス２
　（３）富裕層にうけるサービス３

＜９．中小企業による富裕層マーケティング成功例＞
　⇒　これは取材する予定です。

＜１０．富裕層マーケターへの道＞
　（１）富裕層マーケターになるための知識の付け方１
　（２）富裕層マーケターになるための知識の付け方２
　（３）富裕層マーケターになるためのネットワークの作り方１
　（４）富裕層マーケターになるためのネットワークの作り方２


さて、今後ですが、企画内容の決裁があるみたいです。
変更があるかもしれません。
また、自分が書くことを続けられるかとの問題もあります（笑）