富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

この質問を良く聞かれます。
「KTMさんのクライアントさんは有名な
　ラグジュワリーブランドばかりですが、
　どのように営業されているのですか？」


最近、収入ベースで計算してみました。
すると、企業さんと直接契約している割合は３０％。
その他は、広告代理店さんからのご依頼です。
そう、当社が営業していることはほとんどなく、
知り合い（会社として協力会社登録している）からの
ご依頼ばかりなのです。


広告代理店さんが介入していることについて、
アドバイスをくれる方もいるのも事実です。
直接契約しないと、代理店にいいようにやられると。
その指摘も否定できないところがあると思いますが、
メリットの方が多いです。
すでに８つの広告代理店に
協力会社登録（口座開設）があります。

　●役割をあらかじめ仕切ってくれ、
　　　当社がやるべきところがはっきりしている。
　　　　⇒　企業直接契約だと、頻繁に呼び出され、
　　　　　　　依頼ではなく相談ベースの仕事が多く、
　　　　　　　効率が悪くなることがよくあります。
　●コンペに一緒に参加し、その結果に関わらず、
　　　収入が保証されている。
　　　　⇒　当社が単独でコンペ参加すると、
　　　　　　　負けたらタダ働きです。
　●当社が単独ではできない先を紹介してくれる。
　　　　⇒　宝飾ブランドTとか、輸入車メーカーMとか、
　　　　　　　当社には直接パイプはないところも
　　　　　　　お仕事いただいております。


さてさて、販路・仕入れ先の拡大は当社のような
ところには欠かすことができません。
今週、ご依頼があったのは商社さん。
ビジネスマッチングは得意ですが、
マーケ実務となると、みなさん経験が少ないみたいですね。
（そもそも商社さんはそういう仕事をするところではないですし）
そこで当社のようなところにお声がかかります。
ある一定期間、商社さんが入って立て直す会社の
マーケ部門の面倒をみて欲しい・・・・。


このルートは育っていくのでしょうか？
一般的にはこういう見方ができます。
広告代理店と仲が良い会社＝広告費に多額のお金をかける会社、
であるが、商社があえてこれから手を出す会社＝
調子が悪く再生が必要なところ、ですよね。
果たしてそこに手を出していいものか。
富裕層マーケのニーズってあるんでしょうか。
その答えはやってから見つけようと思います・・・。


昨日も会社で遅くまでダーツやってました。。。
負けたときのショット飲みがつらい。