富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

富裕層マーケの人的ネットワークの作り方、
最後のキーポイントです。


当社が本音を聞きだしたり、関係を構築するために
以下を実行しています。


前話で出てきたところとすぐに関係が
構築できるものではありません。
日ごろの努力・根回しが欠かせません。


（１）きっかけ作り
　●どのような遠い知り合いでも、
　　飛び込みよりはマシなので、活用すべき。
　●話のネタ・きっかけは他人のふんどしを借りてでも、
　　華があり・時事ネタが良い。
　　⇒　当社の例で言えば、昨年開業したＬ、
　　　　　今だと六本木Ｍ開発をネタにネットワーク開拓している。
　●先方にだけメリットを出すことをこころがける。
　　「Give-Take」ではなく「Give-Give」で。


（２）継続
　●先方が興味を示したネタ・勘所・他社の動きなど、
　　最新の情報を得たら、おせっかいと思っても
　　Eメールなどで情報提供してあげる。
　●訪問時にきっかけとなったネタに
　　進捗があった場合も同様に報告する。
　　⇒　レスポンスを期待しないこと。
　　　　　あくまでも善意で「Give-Give」
　　⇒　当社の例でいくと、ＬのタイアップDM、
　　　　　ホテル業界ではＴさんと実施。
　　　　　その実施概要を持って、他のホテルも訪問。


（３）何か起こったときに・・
　●ここまで関係ができていると、動きが入ってきます。
　　⇒　ライバルの○○がこんな動きをしている・・など。
　●また、おのずと知り合いの知り合いは知っているとなり、
　　○○業界のマーケ担当からは認知される、
　　という状態に自然となる


さらに実際に仕事をして、成果を出し、
関係は強化されていくのでした・・・。


残りは、③実践から得る知識、ですが、
これは日常のところでしこしこ書いていきますよ。
このシリーズ完結です。