富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

コンペ終了後、ある不動産物件、
初のマーケティング戦略レビューの場でした。


出席者は、
不動産会社さん側はＶＪなので、３社・９名、
広告代理店側（当社はこちら）は１０名以上。


それぞれの意見がが飛び交いました。
クリエイティブやネーミングに対する各人のご意見
あったものの、共通で責められたのが、
戦略部分（市場整理・リサーチ・ターゲット）でした。


あるご担当者からは
「ポジショニング・ターゲットを明確にして、
この場に出席している人たちの
共通語を制定してほしい」とのこと。


んっ、このセリフ、日産のゴーン体制になったあとの
マーケの人たちが言っていたものと同じだよなあ・・。
帰社してから確認しましたが、やはり、でした。
以下、その一部の紹介です。
当社にあるケースはティアラのものでした。
（２００４年のですので、少し古いです）


以下、２００４年ＣＲＭ ＥＸＰＯ、個別セミナーからの引用
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜重要な３つの戦略＞
（１）ブランドタッチポイント
　●ブランドタッチポイントを管理することで
　　　コアバリューを作り出す。
　●具体的には「活力と自信を与えてくれる
　　　挑戦し続けるブランド」という言葉。
　　　これを各コンタクト者全員が共有している。
（２）パーチャスファネル
　●マーケティングでしばしば使われるＡＩＤＭＡを
　　　日産オリジナルとして定義付けた層のこと。
　　　①認知、②親近感、③全般的評価、④購入検討、
　　　⑤購入意向、⑥購入の６つにわかれる。
　●どの部分が停滞しているかを調べ、そこを重点的に攻める。
（３）ポジショニングステートメントとＣＡＳ
　●ティアナプロジェクトに関係する人たちの共通語として制定。

＜商品コンセプトからコミュニケーション・・・＞
　●この段階でかなりの時間（１年程度）をかけ、
　　十分過ぎるほどのリサーチを重ねたそうです。
　●コンセプトやコミュニケーションを決めるときに、
　　「ゆとり」や「若々しさ」という言葉だけではなく、
　　必ず、それを象徴する写真・ポジでイメージを
　　徹底的に強化するのが重要。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
引用終了


やはり、基本部分は手を抜いてはいけないですよね。
反省、反省のレビューでした。