富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

消費型富裕層のパターン、その２です。
その２は、「インテリア消費型」です。
再掲ですが、このデータ元は以下となります。
　●ある会員組織約１０万名の２年分の購買データ
　●そのデータからパターンを算出。
　●属性・購買データにないことは、アンケートにより補足。
　　　アンケート数はn=６００でした。


＜概要＞
　●直近３年以内にリフォームまたは住居購入。
　●時計や食にも興味があり、複数の際立った高額消費を行う事例。


＜コラボレーション先＞
もしも、あなたが、ある企業さんのマーケティング担当で
この「インテリア消費型」を獲得したいと思ったら、
コラボする先は、以下です。
　●注文建築を請負う事務所
　　⇒　最近の富裕層は気に入った建築家に依頼しますからね。
　●大手不動産会社、大手リフォーム会社などの
　　　お客様リストを持つ先
　　⇒　持っているデータ量が違います。


＜コラボレーションの例＞
実際に、不動産会社さんとコラボした例として。
●高額物件展示場スペースに高級車を展示。
　　お土産にはクルマパンフレットも同梱。
住居購入時、約４０％が同時期にクルマを
買い換えるとのデータがあり。
順調に販売台数を増やせたそうです。
不動産会社さんとしては、バーターで高級車オーナーへの
物件案内（定期コミュニケーションへの同梱）ができ、
こちらもにっこりでした。