富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

さて、消費型富裕層のパターンを紹介していきます。
その１は、「クルマ消費型」です。
このデータ元は以下となります。
　●ある会員組織約１０万名の２年分の購買データ
　●そのデータからパターンを算出。
　●属性・購買データにないことは、アンケートにより補足。
　　　アンケート数はn=６００でした。



＜「クルマ消費型」の概要＞
　●クルマ購入後３年以内またはクルマ関連に多くを消費している。
　●ファッションにも２００万円、旅行にも２２０万円、
　　グルメにも１５０万円と、複数の際立った高額消費を行う事例。


＜コラボレーション先＞
もしも、あなたが、ある企業さんのマーケティング担当で
この「クルマ消費型」を獲得したいと思ったら、
コラボする先は、以下です。
　●クルマの消費が際立っていることからクルマ保有者リストを持つ
　　　メーカーまたは販社となる。
また最近では、
　●会員組織でクルマ保有のデータを保持しているところ。
　　例えば、ゴルフ倶楽部やベンチャーの集まりなど。


＜コラボレーションの例＞
実際に、クルマメーカーさんとコラボした例として。
●オーナーイベントをホテルで開催時、宝飾ブランドが
　特別ブースを用意。特別即売会も同時に実施。
同行した奥様曰く。
　「あなたがクルマを買い替えるなら、私も宝石買って良いでしょ。
　　そのクルマの○分の一だし。」
こうしてコラボは成功したのでした。
クルマメーカーさんとしては、成約後押しイベントとだったので、
クルマが売れたのはもちろん、宝飾ブランドから協賛金が入り、
イベント代金に算入でき、こちらもにっこりでした。


＜その他の適用先＞
前述の宝飾ブランドの立場にたちやすい業種は、
以下があげられます。ほんの一部です。
　●ファッション
　　　　ファッションブランド専門店の前にクルマをとめ、
　　　　そのクルマにあうファッション・小物を提案。
　　　　売上アップにもなるし、ライフスタイル提案にもなります。