富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

先日、あるカードプロジェクトで必要だったので、
各社のブラックカード・プラチナカードの
会員用特典ガイド２００６年版を並べてみました。
それはそれは壮観です。
消費型富裕層の典型例な方々の集まり、
いつもいつもチェックしてますので、
最新資料もほぼ揃っています。


ちなみにブラック・プラチナカードで世間的に
認知されているものは以下でしょう。
　●AMEXセンチュリオン（ブラックカード）
　●AMEXプラチナ
　●ダイナースプレミアム（ブラックカード）
　●三井住友VISAプラチナ
　●シティバンクVISAプラチナ　
　●JCBザ・クラス
　ここまでが、年会費５万円以上
　ちなみに、ここに記載されている複数について
　当社または社員がプランニングからサービス組成、
　クリエイティブなどを担当してました。

　年会費２万円クラスのプラチナもでてますね。
　代表的なところは以下でしょう。
　●トヨタカード・レクサスカード
　●セゾンアメックス・プラチナカード


さて、少しだけ裏話。
年会費収入とかける経費の考え方です。
以下の２通りにわけられます。

①年会費収入分を経費で会員さんに還元する
　●つまり、５万円の年会費収入があれば、
　　５万円分の経費をかけるということです。
　●JCBや三井住友がこの考え方です。
　●保険などをつけても経費が消化しきれないので、
　　２５０００円分のレストラン無料権利などをつけて
　　無理矢理消化している感じです。

②年会費収入分のほんのわずかしか経費にかけない
　●１０万円の年会費収入、経費にかけるのは
　　わずか３～４万円です。残りは収入。
　●米国カード会社がこの考え方です。
　●これは、マーケティング的には、
　　　一概に悪いとは言えないのです。
　　　経費と提供価格の差は、そのブランドが作り出している
　　　バリューなのですから。
　　　アメックスなど一部にしかできない芸当です。