富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

今号のプレジデントの「富裕層」データ、おもしろいですねえ。
ちょっと違うかな～というのもありますが、
気づかせてくれる記事もあります。
まだの方はぜひ。



では、問合せが多いので、富裕層定義のつづきです。



前回は世間的な富裕層の定義を書きました。
世間的には、やはり、ストック型が富裕層と定義されます。
こんな人です。
　●金融資産○億円以上。
　●不動産を多く持っている。
　●ＩＰＯ長者もここに入ります。


最近では邦銀もPB（プライベートバンク）作ってますし、
証券会社や信託銀行もこの富裕層を狙っています。
このような業種は、この方々をお客様にすれば
十分に経営が成り立ちますが、その他の業種の方々は
このストック型富裕層だけを相手にしていたのでは、
だめなんです。理由は以下です。
　①ボリュームが小さい。
　　　最大でも１３０万名程度と言われています。
　　　就業人口の約１.５％しかいないのです。
　　　３００名程度確保すれば成り立つPBは
　　　この層だけを相手にしていれば十分ですが。
　②消費性向は弱い
　　　確かにお金を持っていますし、良いものを選ぶ目も
　　　お持ちの方々ばかりです。
　　　前職時代にこのストック型富裕層の方々を
　　　相手にしていたので、数多くの声を聞きましたが、
　　　総じて最も興味のあることは、「資産を増やすこと」でした。
　　　相続税で１／３は持っていかれてしまう日本では、
　　　資産を増やしておかないと、その次の代は、
　　　今の代と同じ生活水準が保てないのです。
　　　ですので、資産を増やすため、とても勉強家です。
　　　資産の分散・効率化のために、絵画やワインなどの
　　　勉強も怠りません。
　　　消費しているヒマはあまりないのです。


では、金融業種以外は人たちは、どのようなタイプの
富裕層を狙えばいいの？


それは、「消費型富裕層・フロー型富裕層」です。


つづく・・