富裕層・クラブマーケティング会社の社長日記

会う人会う人に聞かれます。
みなさんも、久しぶりに会うと、まず出だしは
この話題ですよね。


一番わかりやすい影響として、当社が戦略指標としている、
新規案件の提案数があります。
この提案数の定義は、引き合いが来て、打ち合わせをし、
提案書と見積書を提出すると、提案数としてカウントします。
単なる引き合いやバクとして相談などはここには含んでいません。


当社の月間目標提案数は、富裕層マーケティング領域で２つ、
リテンションマーケティング（守備マーケティング）領域で２つ、
合計４つです。
年間で５０社くらいということになります。
引き合い案件はなにからなにまで応えていたころは、
年間２５０件くらい提案（ほぼ毎日プレゼン）していましたが、
ムダが多いこともわかったので、量より質に転換して３年くらいたちます。
実際に仕事になった（フィーを請求させていただいた）件数は
提案数５０社でも２５０社でも、あんまり変わっていないのです。


さて、震災後、既存案件を除き、
新規提案数がどうなったかというと。

●３月１１日～３１日　０件
　→　そんな雰囲気ではなかったですしね。
●４月　２件
　→　まだまだ重苦しさが・・。
●５月　１０件
　→　ＧＷ明けから急激に動き出した感じです。
●６月　６件
　→　一部の業種を除いては動いていますね。
　　　明らかにリーマンショック後のときのような状態ではないです。


ということで、私が震災後の影響は？の問いに対して、答えていること。
●震災前に契約したコンサル案件は止まることなく順調に推移。
　震災前は例年どおりに戻っていたので、割と忙しくしています。
●新規の引き合いは、ＧＷ明けから普通に戻っています。
●ただ、当社の主力業種でもあるクルマメーカーさんなど、
　一部の業者では、案件が延期になったままのところもあります。


みなさんのところはどうでしょう？