５周年が過ぎ、６年目に突入です。
小沢さん公設秘書逮捕はびっくりですね。
政局が、がらっと変わりましたよね。
このところ政局ネタが多いですね。
まあ、その他は暗い話題が多いので。
当社クライアントが、政府管理下になったり、監査法人が
サインせず、管理ポスト行きになったり・・・。
明るい兆しもあるものの、一進一退というところでしょうか。
２月２３日、当社は無事５周年を迎えました。
ありがとうございます。早いものですね。
すでに６年目に突入しています。
決算月は３月にしているので、まだ期は終わっていないですが。
ほんとにざっくりですが、この５年間を振り返ってみます。
長文で失礼します。
＜２００４年＞
●２月に会社は作ったものの、正式に動いたのは４月から。
３社のクライアントさんを確保してから起業したので
すぐに、その対応からはじめました。
●このときは、ひとりでやっておりました。
部下を使うのにも疲れていたところもあり、
（会社員時代、最大で１００名のマネージメント。
平均するといつも３０名くらいを評価してました。）
当面はひとりでのんびりやるつもりでした。
●ところが、夏過ぎたころから
業務量が増え始め、人員確保に動き始めます。
オフィスも当時住んでいた自宅でした（懐かしい）
＜２００５年＞
●１月から人員を増やし６名体制に。オフィスも麹町に。
●コンサルというよりも広告代理店みたいに
案件ごと受注してました。
●起業してもっとも予期していないこと、そう資金繰りに
苦しんだ年でもありました。印刷会社さんや
タイアップ先に、事前に支払い、クライアントさんからは
あとから入金。それまで立替です。
設立して１年ちょっとですので、銀行からの借り入れはできず。
案件丸ごと受けていたので、この年の年商は４億円近くありました。
なんとか、知人などから借りて・・・という状況。
あの綱渡り感、今では良い思い出ですが、当時は・・。
●そんなんで仕事の方は順調だったのです。
楽しい案件も多かったです。
＜２００６年＞
●神宮前オフィスに引っ越ししました。早くも３箇所目。
●人員も契約社員をいれると１０名突破。
●ただ、前年の資金繰りの影響は引き続き残っていて、
そのあたりを心配しなくてよくなったのは秋くらいでした。
●また、アクイジション一辺倒だった仕事にも変化が表れます。
１回ポッキリ仕事が増え、毎日営業しているような感じに。
●さすがに、それは良くないと考え、以下２点を変更しました。
①継続仕事になるように、優良顧客組織に対する
クラブマーケティング案件中心へ。
⇒ 残業が減り、精神的にも楽になりました。
②案件丸ごと引き受けはやめ、コミッションや
フィーだけもらう方式に。
⇒ この方式だと年商は下がりますけどね。
●この年は、この２つの転換に苦しんだ印象があります。
＜２００７年＞
●自分の中では、起業してから最も安定した年でした。
●引き合いも多く、案件も順調に獲得できましたし、
当社を代表する事例のコンサル大型案件もありました。
●狩猟民族から農耕民族へ。クラブマーケティング業務が
ようやく主力になった年でもありました。
●今、思い返してみると、社会的にも良いときでしたよね。
アメリカも好調でしたし、日本でもまだまだ輸出企業や
金融などは絶好調でしたよね。
不動産にはかげりが見え始めましたが。。
●当社、この年が最高益でした。
＜２００８年＞
●当社にとって大きな出来事といえば、年明けから、
社員が数名抜けたこと。独立したり、事業会社に転職したりと。
まだ１月くらいは、世間的にも売り手市場でしたし。
●３月にオフィス移転しています。今の千駄ヶ谷オフィスに。
オフィスを自分たちできめられるので、いろいろ引っ越してみよう。
このスタンスなんです。４箇所目です。
●夏くらいまで好調に推移。また最高益更新かと思ったら、
リーマンショックへと。急ブレーキですよ。
●通販PTや富裕層コンテンツPTを開始したのは６月。
今、考えると良いタイミングでした。
また、前年度からクラブマーケ主体に切り替えて
おいてよかったです。優良顧客向け予算でまかなわれますので
新サービスがストップしたり、既存経費カットはあるものの、
急激には下がらないですから。
振り返ってみると、
山あり谷あり、良いときもあり悪いときもあり。
ただ、本当に、運には恵まれていると感じます。
ピンチがある前に必ず何かの策がきいてきたり。
さて、今年も、いろいろあるんだろうなあ。
by ktmktg
| 2009-03-04 17:06
| 日々の話
