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今年の目標の進捗4月~6月・1月~6月



仕事に直接関係する目標、これの4月~6月、
それにプラスして、1月~6月の結果を
アップします。


目標(1)不義理にしてはいけない人・リスト
 70チームのうち、今年も25チームくらいの方に
 がっつりと貢献する。
 (=実施案件として年間20案件くらいをこなす)
 ちなみに、不義理にしてはいけない人というのは、
 独立後8年間で、さまざまな案件を通して、土屋が
 貢献したいな・一緒に仕事をしたいなと
 思っている方々のこと。
 別の言い方をすると、この8年間で数億のフィーを
 当社に支払っていただいている方々でもあります。

目標(1)の4月~6月の結果
・案件数は毎月報告していますが、その後ろにいる
 実行し貢献させていただく人(=依頼をいただいた人、
 =お金をいただいた人)は
 どうかというと・・、3チームでした。
・短期実行案件がなかったので、少なめです。
目標(1)の1月~6月の結果
・1月~3月は8チーム。今回の3チームとは
 ダブりがないので、合計11チームでした。


目標(2)同時に、その方々からのご依頼の
 新規提案についても月間4本、年間50本をこなす。
 富裕層マーケ、リテンションマーケの割合は5:5。

目標(2)の4月~6月の結果
・案件数はすでに報告のとおり17案件でした。
・これを同様に、依頼いただいた人はどうかというと・・、
 11チームでした。同じチームからの
 別クライアントさんの依頼があるということです。

目標(2)の1月~6月の結果
・1月~3月が16案件でしたので、合計で33案件。
 半年の目標が24本ですから、引き続き良い結果でした。
 活発に動いていることがよくわかります。
・これを同様に、依頼いただく人はどうかというと・・、
 22チームでした。同じチームからの別クライアントさんの
 依頼があるということです。
・この22チーム中、正式に依頼をいただいたチーム
 (=お金をいただいた)は
 11チームということになります。
 残り11チームは提案・プレゼンしたが、
 実行に至らずということです。連敗したチームもあります。
 (お力になれず恐縮です。)
・半年で76チーム中22チーム(29%)からなんらかの
 発注をいただいたことになります。
 高い率で土屋を想起してもらっている証拠です。


目標(3)不義理にしていはいけない人、
 月1チーム追加するよう心がける。
 年末までに合計82名・チームが目標。

目標(3)の4月~6月の結果
・3チーム追加できています。合計76チーム。
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2012年6月の実行・新規引き合い件数




2012年6月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数 2社
 ⇒ 週に1~2回のペース、定例でコンサルを実施。
   2社とも6月より開始なので、関係者インタビューや
   既存会員組織レビューなど、体力がかかっています。
   さらに、7月より1社追加になったので、合計3社。
   かなりバタバタとしてきました。

●短期間実行件数 0社
 ⇒ 4月~6月と3か月連続、短期実行案件なしでした。

●6月の新規引き合い件数 5社
 ⇒ 富裕層マーケ案件4社、リテンション案件1社でした。
   目標は4社ですので、引き続き、引き合いは活発です。
   ここ数か月、富裕層マーケ案件が上回っていますね。

●今期のがっつり案件候補 8社
 ⇒ がっつり案件とは、プロジェクト形式で
   週1回以上の打合せをしながら
   進んでいくことを言います。
   フェーズ分けはあるものの、原則1年単位契約です。
 ⇒ 前述のとおり、このうち3社がすでに動いています。
   8月お盆明けくらいから、もう1社始まるかも。


先月の読み通り、バリバリと動き出しました。
ありがたいことです。
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