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「ポイント」「スマートシティ」



4月・5月(今日時点)で12冊読んでいます。
GWがあったので、いつもより時間を確保できています。


あいかわらず、マーケティング関連、ビジネス書の中から
いろいろと読んでいるのですが、今回は以下の2つを
重点的に読んでみました。
それは、「ポイント関連」、「スマートシティ関連」です。
合計6冊くらい読んだのですが、良い本をあげておきます。


<成功するポイントサービス 岡田祐子著>
・ポイント関連のサービス提供会社の代表が書いた本。
・「そのポイントサービスの内容で奥様が評価しますか?」と
 担当者に迫った話などはさすが実務家ですね。
 ポイントサービスを失敗する要因も納得できます。
・ちょっと気になったのは、機能ごとに個々の会社に
 依頼するのは良くない・・とのくだり。
 同社がワンストップで提供することができるだけに
 宣伝チックに聞こえてくるところでしょうか。
・自社のポイントサービスがうまくいっていないと
 感じている方にはぜひ、読んでもらいたい良書です。


<図解スマートシティ 岡村久和著>
・スマートシティの入門書です。
・エネルギー関連に特化した本が多い中で、
 それ以外の分野があることがわかる数少ない本でした。
・「サステナブル」「レジリアント」など、
 スマートシティとしてのこれらの言葉の定義もされています。
・6分野とは、「エネルギー」「交通」「教育」「安心・安全」
 「ヘルスケア・医療」「行政」。
・国内事例、海外事例も豊富です。
・この本はこの本でいいのですが、さらに突っ込んだ本が
 ないのが残念です。まあ、実践はこれからだからですかね。


その他に、人から勧められていた
「グレイトフルデッド」や「リアルフリーのビジネス戦略」を
ようやく読みました。評判どおりの本でした。
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今年の目標 1月~3月の結果


仕事に直接関係する目標、これの1月~3月の
結果をアップしていなかったので、ここで
報告しておきます。


目標(1)不義理にしてはいけない人リスト70チームのうち、
 今年も25チームくらいの方にがっつりと貢献する。
 (=実施案件として年間20案件くらいをこなす)
 ちなみに、不義理にしてはいけない人というのは、
 独立後8年間で、さまざまな案件を通して、土屋が
 貢献したいな・一緒に仕事をしたいなと
 思っている方々のこと。
 別の言い方をすると、この8年間で数億のフィーを当社に
 支払っていただいている方でもあります。

目標(1)の1月~3月の結果
・案件数はたびたび報告していますが、その後ろにいる
 実行し貢献させていただく人(=依頼をいただいた人)は
 どうかというと・・、8チームでした。



目標(2)同時に、その方々からのご依頼の新規提案についても
 月間4本、年間50本をこなす。
 富裕層マーケ、リテンションマーケの割合は5:5。

目標(2)の1月~3月の結果
・案件数はすでに報告のとおり16案件でした。
・これを同様に、依頼いただく人はどうかというと・・、
 14チームでした。同じチームからの別クライアントさんの
 依頼があるということです。
・前述の8チームとこの14チームはもちろんだぶりがあり、
 ユニーク数では、16チームでした。
 (16チーム中、8チームとは正式に仕事をし、
   あとの8チームとは新規プレゼンだけし、今のところ
   受注には至っていないという意味です)
・四半期で70チーム中16チーム(23%)からなんらかの
 お声がけ・依頼をいただいたことになります。


目標(3)不義理にしていはいけない人、
 チームを月に1つ追加するよう心がける。
 年末までに合計82チームが目標。

目標(3)の1月~3月の結果
・3チーム追加できています。合計73チーム。
・外資大手広告代理店さん・外資担当チーム、
 鉄道ハウスエージェントさんチーム、
 大手財閥系総研さんチーム、でした。


こんな感じで、「富裕層」「リテンション・CRM」の
ワードがあると、土屋を想起してもらい、
お声がけもらっています。
ありがたいことです。
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2012年4月の実行・新規引き合い件数



2012年4月の実行件数、
新規引き合い件数を報告します。


●実行継続件数 1社
 ⇒ 月に数回定例でコンサルを実施。

●短期間実行件数 0社
 ⇒ 久しぶりに短期実行案件なしでした。

●4月の新規引き合い件数 5社
 ⇒ 富裕層マーケ案件3社、リテンション案件2社でした。
   目標が合計4社ですから、合格です。
   引き続き、動いていますね。

●今期のがっつり案件候補 8社
 ⇒ がっつり案件とは、プロジェクト形式で
   週1回以上の打合せをしながら
   進んでいくことを言います。
   すでに候補先が8社になっており、ここから
   2~3社程度、実行することになるかと。


2月・3月と休みがない状況だったので、
それと比較すると、のんびりモードです。
カラダが悲鳴をあげていたので、この機会に
体調を整えているところです。
6月(遅くとも7月)くらいから、がっつり案件が動き出し、
また忙しくなると思うので。
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