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高級・高額ベッドのマーケティング手法


さて、これと似たような商材のご依頼を
いただいたので、調べてみました。
そうしたら、非常に上手なマーケティングを
実施していることがわかりました。
高級商材・耐久財マーケの教科書的ですので、
その一部を記載します。
個人的なイメージとしては、百貨店さんや
大手有名家具屋さんに卸していて、
営業所がバックアップしているだけ、と思ってました。
大変失礼しました、すみません。


<シーリーさんのタイアップ例>
(1)ホテル
 ほんの一部です。
 体験してもらうにはホテルが最適ですから。
  ●ザ・ウィンザーホテル洞爺 リゾート&スパ
  ●コンラッド東京
  ●ホテル西洋銀座, A Rosewood Hotel
  ●フォーシーズンズホテル椿山荘 東京
 ⇒ シェラトンさんとは、シェラトン・スイート・スリーパーベッドを
    共同開発して、ワンランクアップのフロアにいれてます。

(2)旅館
 旅館も洋和室ありますからね。
  ●葛城北の丸
  ●扉温泉 明神館

(3)クリニック
 ほんの一部です。睡眠系が多いです。
 ●有吉祐睡眠クリニック(福岡県)
 ●江崎歯科内科医院(福岡県)
 ●代々木睡眠クリニック(東京都)
 ●太田睡眠科学センター(神奈川県)
 ●足利工業大学 睡眠科学センター(栃木県)
 ●東京医科大学病院(東京都)
 ⇒ 病院がシーリーのベッドなんて贅沢ですよね。

(4)その他
 ●百貨店顧客向け販売会
  (上野松坂屋・新宿小田急・新宿伊勢丹・日本橋高島屋)
 ●東京デザイナーズウィーク2006ブース出展
 ●国際福祉機器展ブース出展


<シーリーさんの4媒体>
(1)TV
 TBS(ドラマ使用)
 日本テレビ(番組提供・週1回)
(2)新聞
 日経産業新聞(2006/9/28)
 日経新聞(2006/8/17)
 日経プラスワン(2006/8/5)
 日経新聞(2006/7/25)
(3)雑誌
 関西ゼクシィ(2006/5/23)
 ゼクシィインテリア(2006/4/23)
 Door(2006/3/31)


<シモンズさんのタイアップ例>
(1)帝国ホテルでのイベント協賛
■ インペリアル・ジャズ・コンプレックス協賛(2006.08.12)
帝国ホテルが主催しているイベント。
ジャズといってもブルーノート系ではなく、昭和30年代~40年代に
日本で流行ったものがベース。
優良顧客インペリアクラブ会員が多数参加。
シモンズは協賛企業として、会場内体験コーナーで商品展示をし、
多くのご来場者にアピール。
⇒ あるクルマメーカーで利用したことあり。
   確かに睡眠に興味がありそうな方が多数いました。


(2)ご存知、ウエスティン東京のヘブンリーベッド
スターウッドウェスティンが1年かけて開発し、
まったく新しいコンセプトの「ヘブンリーベッド ® 」を作り上げる。
宿泊時に感動した方が多数購入。
お嬢さんの結婚祝いにプレゼントされる方も。
すでに300個以上販売。
⇒ 理想的な商品タイアップですよね。


<資料請求やお試しした方のフォロー>
データベース化されているようです。
複数チャネルからあたっても統一されていますし、
フォローが入ります。


青山など都内の一等地で試眠?もできますよ。
こりゃあ、売れますよねえ。
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